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侯佳音 博客



在房屋销售过程中,被称為Open House的房屋公展是经纪人最常用的宣传方法。公展对所有人开放,通常在周末或假日举行。卖方的经纪人会在当地报纸打广告, 在网络佈告栏中宣传,还会在公展的当天沿路插上宣传牌、气球,以求吸引过路人的眼球。卖方经纪人会在屋中等待对房屋有兴趣的人士前来参观并回答相关问题, 也会製作关於房屋的信息宣传单发散给眾人,某些高端房屋的公展还会提供餐饮甚至是现场娱乐活动。

根据全国房地產商协会(National Association of Realtors)2012年的调查数据显示,45%的买房家庭使用房屋公展获得出售信息。 参观房屋公展不需由经纪人陪伴,可以直接敲门而入,并向卖方经纪人提出各种问题。实际上参观公展的人也不全是潜在的买家, 有些看客是為了来了解市场行情,有些人為了参观房屋装修设计,有些人顺便挑选自己的代理人。但看房的人越多,房屋售出的可能性就大。

房屋公展也為消费者提供了结识经纪人的好途径。有买卖房屋的打算,但还没找到投缘的经纪人,可以留意目标地段的公展,透过广告製作、 街边指引标识、房屋售前装饰(staging)、经纪人谈吐等方面,就能考察出一个经纪人的专业素质。多逛几家公展,消费者自然就能衡量出经纪人的优劣。 参观公展的人即便当时没有买房的需求,房屋公展也是买卖双方增加房屋知识的最直观方法,你能从别人那裡学到很多东西,未来运用在自家房屋交易上。

参观公展的消费者应注意遵守礼仪,尊重售房家庭的隐私和财產,有些家庭会要求参观者在门口脱鞋后进入,参观者应该给予理解和尊重。进门脱鞋不仅仅是亚洲家庭的习惯, 现在有越来越多的美国家庭也对访客如此要求,特别是在人来人往的房屋公展,这样的情况非常常见。也有些家庭要求参观者进入卧室楼层前这样做。 遇到雨雪天气,即便房主没有要求来客脱鞋,参观者也应该在进门前在门口脚垫上擦干鞋底再进入。

公展进门处会设有签到表格,以便参观者留下自己的联络方式。这样做的原因其一在於使卖家了解公展的客流量,另一原因是销售人员希望籍此得到更多潜在客户的信息。 参观者在留下姓名和联繫方式的同时,也应从实註明自己是否已经在使用其他买房经纪人的服务。


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